中古車的鑑定達人@桃園阿慈

買車詢價時候到底哪些話不呢說呢？

1、“我只來過你這家店”

記住議價談判是情報戰和心理戰。嫻熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競爭店的庫存和優惠。所以你也得多少了解，“店比三家”。

“我只來過你這家店”萬萬不能說，同地區同品牌不同店詢價，店不多的話，那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給別人不是“非你不行”的感覺。

2、“別的店沒有現車”

不了解庫存，你說的車型只有他店有的話，他就吃定你了。議價一定要快，不能被銷售人員認為是意向級別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺著這幾天就下單了。

秘訣，一兩天內幾家店反覆詢價，坐在經銷間給另一展間銷售打電話的緊迫感，一般的銷售顧問都受不了就把底價報出去了。——即使這些你懶得做，那麼，演總可以吧？人生如戲，全靠演技。

3、“頂級版還是入門版，你推薦”

車型選擇上，一般的車款入門版都是為了拉低售價區間，配備慘不忍睹，頂級版都是為了起行銷作用，配置華而不實，中階版本的才是實在款。

讓價最多的型號很多時候不一定是最頂配，而是庫存壓力最大的配置，什麼型號庫存壓力最大？銷售人員會主動推薦的，通常這也是賣得最好的配置（廠家壓貨），庫存壓力大的車型。

4、“便宜點我就買了”

這句話可以說，但不要自己也當真、把自己陷進圈套。原因是這樣的，你把價格終於殺到了你理想價格，銷售都服服帖帖了，這時別放鬆警惕。這時他在“欲擒故縱”，正準備“聲東擊西”。

如現在分期買車，很多地方的車行開始加收“手續費”“貸款資格審查費”等等，這個就是車行拆東牆補西牆的一招，車價比競爭店少2千，手續費上補回來3千，消費者滿心歡喜只看著車價感覺賺到了……所以簽訂訂單的時候，一定確認好後續所有待繳款項，看價格要看全面。